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顾问式销售培训

本专题汇聚与顾问式销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

顾问式销售公开课

培训费用 课时

顾问式销售内训课程

时长 主讲老师
  • 《顾问式销售成交沟通技巧》2天,6小时/天王晓茹
    本课程,通过了解销售心理学及营销行为学的结合,让学员快速洞察客户心态及情绪,快速跟客户达成共鸣,树立顾问式专家形象,从而提升销售成功率!▲ 了解顾问式沟通外形内涵,快速建立客户信任关系; ▲ 通过掌握销售行为学,获得与客户同频沟通的技巧; ▲ 通过掌握与不同类型的客户沟通模型,进行有效沟通; ▲ 通过了解顾问式销售沟通话术及技巧,精准获得客户需求; ▲ 掌握不同销售阶段当中沟通要点,提高沟通效果从而提升业绩; ▲ 通过课程现场练习,克服异议,解决工作中出现的各种销售问题。
  • ● 避免常见的销售误区,帮助学员规避风险; ● 全面掌握系统销售模式,帮助学员向顾问式转变; ● 建立以关系与体验为主的销售方式,提高销售行动效率; ● 掌握如何克服顾客异议的方法,快速促进绝对成交; ● 掌握讲客户投诉及不满转化成优势及二次销售的方法; ● 掌握做好售后服务及多次链接,与客户建立长期稳固关系。
  • ● 通过色彩解析,了解色彩的含义 ● 运用工具,对肤色进行测试,判断人的季型,掌握不同季型的人,适合的配色方式 ● 运用工具,对人的五官进行测试,判断人的风格,掌握不同风格的人适合的着装 ● 了解五种体型的特征,掌握不同体型的人适合的款式和风格 ● 通过对色彩、风格和体型的穿衣技巧的掌握,带给顾客更加专业的搭配 ● 提升自己的穿衣专业度,取得顾客更多地信任,助力销售和高单
  • 当前互联网形势下,客户的需求发生改变,期望值发生改变,决策流程发生改变,在营销沟通的过程,贯穿在整个营销谈判过程中。要想做好销售工作,先要学会沟通,特别是要学会与客户的关键人沟通!只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧,才有可能在同质化、白热化的产品竞争中胜出。本课程将带你进入“优质客户维系”与“攻心销售流程”的世界,同时营销的博弈过程,就是沟通与呈现的开始,通过合理的布局,营销过程中信息搜集,商务议价的资源交换,筹码底牌的博弈等一套流程,帮助你迅速成为销售冠军。 了解时代背景下客户特征,了解客户满意度模
  • 理财经理顾问式营销与资产配置2天,6小时/天王振柱
    越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员,根本谈不上为客户提供综合金融服务;产品信息通过短信、电话、微信大量发布,但响应的客户几乎没有;你不了解客户,客户也不了解你,无法建立信任关系;迫于任务压力盲目销售,事后却因应付无穷无尽的麻烦而疲于奔命;抱怨客户片面的追求产品收益,而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户;客户忠诚度不高,哪家银行产品好一点点就搬到哪家银行…… 王老师经合自身多年的零售银行从业经历,发现实现零售业务业绩增长的关键在于准确的把握客户需求和提供顾问式的服务,从而帮助客户经
  • 顾问式销售六步法2天,6小时/天曹勇
    商场如战场,目前产品同质化竞争激烈,导致各家企业在推陈出新加速的同时,更加依赖销售人员的推动作用。而销售人员由于没有接受系统的培训及客户购买心理分析,导致屡屡受挫,不但对市场失去信心,而且也浪费公司的客户资源。作为现代营销观念的典型代表,顾问式销售不强调说服客户,而是先了解顾客的需求,其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。 顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问,从而减少购买支出;同时,通过面对面的感情直接接触,给销售人员也带来情感收入,增加销售
  • 在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰:  你不断地向客户表达你有多么喜欢他,客户却认为你在浪费他的时间,而且不断地提醒你,来拜访他究竟有何目的;  当你遭遇竞争对手的挑战时,无论你怎样表白你的产品比对手优秀,客户却只关心你的价格是否比对手更低  你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值,但客户却对此视而不见;  客户的真正需求到底是什么?为什么看来很有希望的单子,最终却输给了对手?  为什么我们已经提供了非常好的服务,而客户却还是不满意呢?  客户到底在打什么主意,为什么总是不对
  • 基于顾问式销售管理的基础,全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题,确定销售人员的新定位,销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法,通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有,其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一,通过一套完整的竞争应对方法,教授学员在不同的竞争环境下如何有效的选择策略,设计方案。课程通过情景演练模式,设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点
  • 当今市场随着产品竞争的日趋激烈,销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注!顾问式销售的核心在于以客户问题为需求切入点,以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方实际需求使销售层层向成交推进。
     本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运用顾问式专业销售技巧去有效提升销售业绩。深度探讨:
     顾问式销售初期,销售人员说什么?如何说?如何开场才能够吸引住客户的兴趣?如何有效提问才能找到客户的需求点,找到销售引爆点?如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣,让客户的购买欲望进一步沸腾?点
  • 需求面谈是保险销售循环中建立需求,拿到保费预算的重要环节,但是在需求面谈的过程中,好不容易接洽成功的客户,很容易出现挖掘不到客户深层需求、客户观念不到位,意识到有风险,但不着急解决等障碍,特别是营销员伙伴在进入保险行业6个月之后,大多数和营销员之间有着还不错关系的缘故和缘故转介绍的客户都签的差不多了,这个障碍就更加的明显。 本课程在原有需求面谈流程的基础上,针对有一定销售技能的营销员伙伴,使其掌握客户消费心理,提升沟通技巧,熟练运用顾问式需求面谈五步法,从而达到在需求面谈中有效提升客户购买欲望,拿到更高

顾问式销售培训师

  • 王晓茹 擅长领域:销售技巧,顾问式销售

    实战销售技能提升专家

  • 王晓茹 擅长领域:销售技巧,顾问式销售

    实战销售技能提升专家

  • 吴鹏德 擅长领域:电话销售,顾问式销售,投诉处理

    营销服务实战专家

  • 张路喆 擅长领域:销售技巧,大客户营销,商务谈判,顾问式销售,销售团队打造

    可用中、英、日三门语言讲授销售/大客户营销专家/项目型销售/

  • 查玉红 擅长领域:顾问式销售

    零售门店运营专家

  • 吴艳雯 擅长领域:顾问式销售

    银行营销管理专家

  • 胡晓 擅长领域:品牌营销,大客户营销,商务谈判,顾问式销售

    营销双赢谈判资深教练

  • 胡晓 擅长领域:品牌营销,大客户营销,商务谈判,顾问式销售

    营销双赢谈判资深教练