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★ 本课程帮助学员更好的了解企业开发和管理渠道的方法和思路，了解不同渠道不同的开发和管理方法，怎样通过各种渠道开发更好的提升业绩，从而实现企业的持续增长。
★ 更好的掌握各种渠道开发的方法和策略及怎样进行渠道的管理。
★ 学习怎样通过各种渠道的开发与管理提升自己的综合素质和解决问题的方法和技巧，不断提升和打造个人的核心竞争力和提升企业的竞争优势。
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● 了解渠道分类并掌握有效设计营销渠道的方法；
● 掌握营销渠道布局基本要素和参数等要点，实现厂商共赢；
● 掌握经销商的选、用、育、留流程和注意要点，有效管控经销商；
● 有效激励并系统化管理经销商，帮助经销商培养发展，携手提升业绩。
● 掌握经销商深度营销管理的管理，分析经销商异动情，提供应对方法。
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本课程通过深度分销的10P策略和不同阶段的操作方法，有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。● 随着市场的变化，了解深度分销的意义；
● 掌握制定深度分销覆盖的10P策略；
● 掌握深度分销覆盖的不同阶段的操作方法；
● 熟悉深度分销的落地方法
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● 获取区域市场规划的关键要素与步骤，精准锁定目标，让市场资源最大化。精准研判市场机会增长点，在营销战略，竞争策略和营销战术等方面做到有的放矢。
● 获取解决厂商分歧点及由此引发的厂商冲突的相关办法，特别是从营销模式的设计与重构方面来进行规避。
● 获取经销商激励机制的设计思路与方法，通过相关激励机制来激活经销商，以促使经销商回到有利于市场、企业及经销商的可持续发展的良性轨道。
● 课程立足于区域市场宏观规划，涉及市场机会判断体系，企业资源匹配体系，厂商一体化整体协作配合体系。从而将总部的营销战略、大区的营销策略与一线市场的营销战术构筑为一体化的立体营销模型，融宏观与微观，企业内部与区域市场外部于一体。
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● 成功的订货是成功销售的开始，所以只有订好货才能卖好货
● 商品订货并非仅仅依靠经验，做到定性定量数据分析，经验+数据
● 订货会前，各项准备工作，对之前采购得失分析，掌握区域真题采购规划、数据分析及实战买手采购技能
● 订货中，掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧，并结合关键买手工具箱，结合实战案例辅导应用
● 学习科学采购方法，根据地区灵活调整，实行单店订货，采购是一门技术和艺术完美结合的学问
● 订货后，不但是订好而且要卖好，并对滞销积压的货品进行及时有效的销售处理
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● 找到企业业绩增长点，对症下药提升业绩
● 掌握营销活动策划的底层逻辑和设计方法
● 现场产出量身定做的营销活动流程和方案
● 构建营销矩阵，实现线上线下一体化销售
● 设计一套完善的激励机制打造狼性销售团
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● 启动营销团队销售意愿，拉动规模访量
● 产说会助力营销，牵引团队完成销售目标
● 为开门红长期战略做好客户储备与全产品布局
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● 帮助柜员进行从“技术型能力”到“人际型能力”的转型认知；
● 帮助柜员比对营销思维与技术思维之间的不同，提升市场意识；
● 帮助柜员分析员工与岗位的匹配性，理解工作价值；
● 使学员掌握日常情绪管理方法，调整职业状态；
● 通过梳理柜员的能力三核 ，制定能力提升计划；
● 帮助柜员理解营销的底层逻辑，为练习营销思维提升模型工具；
● 帮助柜员掌握营销策略的思路，理解销售的全貌，明确销售的价值定位；
● 掌握主要场景的客户接触话术与异议处理技巧;
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● 帮助客户经理清晰全业务，全市场运营形势下企业未来发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对客户经理的机会与挑战
● 帮助客户经理建立客户拜访的五个步骤，需要注意的关键触点，掌握每个步骤的方法技巧，以及拜访前、拜访中、拜访后需要的准备工作以及注意事项，增强客户经理在拜访时的信心和提高成交率
● 通过案例的分析讲解，使大客户经理掌握与客户高效沟通、需求挖掘、的方法和技巧，在和客户的交往中有效探寻客户需求，并运用双赢的沟通技巧提升销售成功率
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● 借鉴方法：通过了解多家银行每年开门红及上半年指标突破和冲刺的方法，找出自身银行的业绩短板，拿来即用，一用即会。
● 学习语术：快速掌握银行网点厅堂一句话及联动营销话术、优质客户电话营销话术、面谈营销话术、外拓陌生客户营销话术等实战话术，重点推广我行重点和难点业务。
● 掌握工具：掌握厅堂客户动线管理法、营销布局“六到位”、阵地现场营销活动、外拓实战营销、三方合作多渠道营销等行之有效的工具。
● 提升业绩：通过流量客户他行策反、多种渠道行外吸金、留住并发掘优质客户潜力，为打好半红战役提前锁定胜局。
