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● 谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0
● 由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判技巧
● 实战落地可操作性高，随学随用
● 提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸
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▲ 了解制造成本的构成及分类，破解成本的本质和密码
▲ 掌握财务概念量本利分析模型及盈亏平衡点
▲ 掌握影响企业利润的主要因素以及敏感度的分析
▲ 掌握采购成本的分析公式，降低采购成本的6大主要方法和秘籍
▲ 了解大宗材料的成本锁定方法(期货运作与套期保值，点价，银行期权锁定)
▲ 掌握供应链管理基本的知识，常用物料的核价公式及标准成本构成
▲ 学习完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
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● 了解招商工作发展的新趋势与新理念、掌握具有实用性的招商技巧；
● 增强干部的创新意识和引资能力，切实提高招商部门的引资效率和谈判水平；
● 培养一支理论与实战相结合，专业、系统、高效的政府招商队伍。
● 提倡“方法比想法更重要”。课程体系以实效、实用、实战为原则，实战专家传授招商实操的方法、技巧和模式
● 探究复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程的问题制度化、制度的问题标准化培养创新性高级招商人才队伍
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通过本课程的学习使学员能够
● 了解对公营销谈判过程中的心理学应用点
● 学会一套对公营销商务谈判思路
● 认知对公营销沟通中的察言观色技巧特征
● 提升利用商务谈判促进对公有效营销的逻辑分析思维
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1、本课程完全针对企业的销售、采购、投诉处理管理人员队伍开发，极具针对性，并通过调研了解实际现状，收集本土化素材； 2、远离纯粹的理论教学，
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1、对客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析 2、对客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案例解析
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1、对政企客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析 2、对政企客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案
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这是最好的时代，也是最坏的时代？
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在企业采购工作中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判，有简单的，也有困难的；有与企业内部其它部门进行谈判的，也有与外部供应商进行谈判的。当然，谈判的内容有所区别，内部谈判最多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等；外部与供应商之间谈判最多的是价格、成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题。从高效供应链管理的要求来讲，具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。
在现代社会，无论是日常生活还是工作，绝大多数人都需要以合同的形式与他人
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俗话说:“单丝不成线,独木不成林。”人只要生存在这个社会中,就时刻需要与别人合作，而合作的前提就是谈判,于是怎样和别人去谈判便成了我们每个人必修的一门课。有人说合作的关键是诚信,也有人说是技巧,但是所有的这些都是以“礼”为基础。没有“礼”,连谈判的机会都没有,又怎么去展示自己的诚信和技巧? 更谈不上合作的成功与否。所以说,“礼”是我们获得合作的唯一“催化剂”。我们常说“合作从谈判中来”,要想获得一次合作的机会,谈判桌上的礼数不可不知，通过本课程的学习，可以提升沟通能力，增强谈判技巧，提升企业的竞争力。●
