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大客户营销培训

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

大客户营销公开课

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大客户营销内训课程

时长 主讲老师
  • 价值1:顾问式销售思维创新“上提下引、左迎右合”工具 价值2:新客户高效销售开场“三好人”开场法工具 价值3:新老客户产品价值展示“说四层”工具 价值4:新老客户需求开发激活的“问四层”提问工具 价值5:客户异议化解四步曲工具 价值6:主动促单“五给成交法”成交工具 价值7:老客户关系维护管理的6大影响力
  • 《大客户营销策略与技能》2天,6小时/天吴越舟
    ● 了解市场动态,清晰行业市场营销的整体思路,明确大客户营销突破的策略; ● 明确行业痛点与客户痛点,清晰开发市场的结构与节奏变化,洞察行业市场和机会; ● 能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程,熟悉大客户拓展与维护的路径; ● 能掌握大客户关系拓展、高端建交与运营把控,熟悉与客户共赢的策略与方法论; ● 能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程,及时总结,持续创新。
  • 《大客户维护营销秘籍》2天,6小时/天萧湘
    本课程从PDP性格分析为切入点,用案例引导学员快速掌握各类客户性格分类特点与沟通密码;通过客群细分,锁定核心客户,了解并对应客户需求;将原有以产品为导向的客户营销模式转化为以资产配置为基础以组合营销为粘性的的客户营销;在存量客户挖掘与增量客户拓展的实操中用商圈开发来落实商机管理;用活动营销实现零售业务批发做、存款客户理财做、理财客户提升做;在重点产品不同营销中,对现有产品进行梳理及分析,发现产品优势及卖点、了解竞争对手的弱项,有的放矢,辅以话术演练及异议处理,让重点产品营销接地气、见实效。
  • 《银行对公客户经理综合技能提升》1-2天 标准人数:60人以内胡如意
    ● 透视不同客群的心理,了解真正的关注点和需求 ● 学习经典营销案例,解决思路和最佳做法 ● 掌握营销流程、拜访客户流程、异议处理3大营销技巧,用技巧提升产能 ● 学习KYC、SPIN、FABE快速提升对公拜访、挖掘客户需求与跟进的能力
  • 基于顾问式销售管理的基础,全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题,确定销售人员的新定位,销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法,通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有,其中课程设计项目管理、行业分析、客户心理行为分析等内容。课程将指导学员从基础的营销维护或是电话营销维护走出去,直接面对客户与客户共舞,建立长期稳定的紧密的合作关系。 课程通过情景演练模式,设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点
  • 课程背景: 面对竞争激烈的市场,面对强有力的对手,不仅是企业综合实力的较量,更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。因此,如何建立与大客户之间的合作?分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等,帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。 ● 如何找到大客户? ● 好不容易获取到了大客户的相关信息却连交谈机会都没有,怎么办? ●
  • 大客户销售2天,6小时/天韩天成
    随着企业销售规模的逐步扩大,会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的生意中起到了非常大的作用,这部分客户对于企业的生意提升,乃至企业的生存起着至关重要的作用,那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。 大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要话题,开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部分。 因此,如何建立与大客户之间的合作?分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等,帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维
  • 在市场竞争的新时期,大客户市场将成为各市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,大客户的营销推广能力以及关系管理能力,对目前销售人员而言是亟待提升的。透视互联网形势:透视互联网形势下客户的变化,竞争对手的变化和企业自身的变化,帮助企业的集团销售人员了解市场的发展情况,清晰互联网运营形势下行业发展趋势及销售人员行业客户经营者的角色认知;
  • 手中的高净值客户实在太少,身边的有钱人又不是太多,从哪里才能找到高净值客户? 2.我行不是高净值客户的主办银行,如何策反其存款搬家到我行? 3.高净值客户曲高和寡,多次联系依然没有接触的机会,怎么办? 4.好不容易有机会与客户见面了,往往不知道谈些什么?从哪里入手能吸引客户的沟通兴趣呢? 5.推荐产品时避免不了的行为,但开口讲产品,不久就被客户下逐客令了,到底为什么? 6.大客户只做储蓄,好不容易在我的培养下开始购买理财了,结果后来发现他行比我行收益高,竟然准备叛逃,我该怎么办? 7.大客户在
  • 作为大客户营销与维护人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑: ■20%的客户承担80%甚至更高的业绩指标,80%的VIP客户潜力未能有效挖掘,分配到自己OCRM系统中的客户平均贡献度上不去! ■VIP客户流失与潜在流失很伤脑筋,AUM值下降无法掌控,如何稳住手上客户的AUM值并形成增长态势? ■吃饭、喝茶、送礼等常规手段不仅劳神伤财,且效果每况愈下,不花钱可以做好客户服务与维护么?有没有低成本高回报的客户服务与维护方法? ■售后服务与维护无从下手,经常是客户产品快到期之后才想起要联系客户,做客户维护

大客户营销培训师

  • 曹勇 擅长领域:服务营销,团队建设,团队管理,销售技巧,大客户营销,经销商管理,销售团队打造,国际商务

    实战销售管理专家

  • 罗树忠 擅长领域:九型人格,大客户营销,保险,银行营销,王阳明心学

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  • 张牧之 擅长领域:大客户营销

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  • 徐毅 擅长领域:大客户营销,电话销售

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