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大客户营销培训

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课和培训讲师,以及企业文化的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

大客户营销公开课

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大客户营销内训课程

时长 主讲老师
  • ● 认识客户:根据客户价值与特性,深入理解目前的竞争形势,有效应对各类客户; 了解客户采购决策流程和做好与采购决策流程中的关键人物的交往; ● 大客户开发:学习如何有效开发大客户,获取相关客户信息,抢占销售先机; ● 大客户实战营销技巧:通过学习采购方六阶段对应销售六步曲,有效做好在各阶段的销售动作,包括客户开发、需求了解、沟通技巧、呈现技巧、谈判技巧等内容; ● 谈判技巧:当出现僵局时如何应对,如何有效掌控住谈判的主导权。
  • ● 认识客户:根据客户价值与特性,深入理解目前的竞争形势,有效应对各类客户。 ● 大客户实战营销技巧:沟通技巧、呈现技巧、谈判技巧。 ● 学会客户开发与维护各类客户关系的方法与策略。 ● 握日常客户关系维护方式,拉近与客户之间的距离,让客户对你产生依赖。
  • 本课程在向学员介绍新商业时代大客户营销的特点及发展趋势的同时,运用行为经济学前沿理论集中突破影响客户决策的心理因素,从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手,最终实现让客户为你所动,为你所用。我们相信:让传统行业营销、销售及客服员工掌握引导客户决策的方法将是重构传统商业企业发展的核心动力。 课程内容丰富,授课方式生动灵活,加入大量行业内外案例,让学员轻松之间领悟全新商业时代创意商业思维和实战技法,真正做到回去就能用。
  • 《揭秘终身寿险销售》1天,6小时/天李竟成
    ● 了解终身寿产品特点和核心价值,激发销售动力; ● 认知宏观环境,升级知识结构,增强对终身寿险销售信心; ● 认知客户画像与销售过程中的“关键人”角色、确保主顾开拓能及时落地; ● 认知并掌握终身寿险在“宏观风险、财商风险、法商风险”三大场景的风险挖掘。
  • 课程背景: 信息社会的到来,云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活,各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中,新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视,客户在选择产品或方案供应商的时候,也更倾向与专业的卖家合作,传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景,都要尽可能地传递产品价值,梳理专业形象,需要销售在每个销售细节都要全情投入,精雕细琢每一个动作,争取项目的最终胜利。 本课程面向大客户销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练,比较业
  • 课程背景: 面对竞争激烈的市场,面对强有力的对手,不仅是企业综合实力的较量,更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。因此,如何建立与大客户之间的合作?分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等,帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。 ● 如何找到大客户? ● 好不容易获取到了大客户的相关信息却连交谈机会都没有,怎么办? ●
  • 在市场竞争的新时期,大客户市场将成为各市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,大客户的营销推广能力以及关系管理能力,对目前销售人员而言是亟待提升的。透视互联网形势:透视互联网形势下客户的变化,竞争对手的变化和企业自身的变化,帮助企业的集团销售人员了解市场的发展情况,清晰互联网运营形势下行业发展趋势及销售人员行业客户经营者的角色认知;
  • 基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计: 政府营销必读:中国官场文化、官场规则和政商关系解读; 官场也是江湖,政府官员天天在想什么?干什么? 把控政绩诉求、控制风险并取得双赢,如何创造政府客户价值? 决策层突破是大客户销售能力的最高体现,是销售中最“要劲”的功夫! 决策层营销:挖掘高层真实需求,与决策层进行有效沟通; 客户高层喜欢与什么样的人打交道?如何交往高层领导? 如何培养教练,把客户关系做透明,从容突破和搞定决策层? 下楼式营销,双螺旋法则,掌
  • 为什么不少销售人员时常感到“盲、茫、忙”?面对纷繁复杂的“忙碌、盲目、茫然”,销售人员需要具备什么样的职业心态与方法技巧?
     大客户销售前期,销售人员如何寻找筛选潜在客户?
     销售初期销售人员拜访需要哪些方面的5WZ准备?
     销售开场如何说?如何与客户高效沟通才能够吸引住客户的兴趣?
     吸引住顾客兴趣后,如何用有效的提问才能找到客户的需求点,找到销售引爆点?
     销售中期客户在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,
  • 作为保险代理人—— 如何掌握教育养老需求信息、分析挖掘客户潜在需求? 如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产? 如何结合新理财型保险工具、转化实现客户财富目标?1、令保险代理人更容易切入客户现实目标,与客户形成良好的沟通互动效果,撬动客户潜在需要,并实现金融产品高效推广营销的现实需要; 2、并有针对性地把新型保险理财产品融入中高端客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,工具运用合理到位。 3、以产品功能定位与资产配置相结合,赋予产品具有更强生命力、吸引力,合理引导客户展开有针对性

大客户营销培训师

  • 曹勇 擅长领域:服务营销,团队建设,团队管理,销售技巧,大客户营销,经销商管理,销售团队打造,国际商务

    实战销售管理专家

  • 邓波 擅长领域:销售技巧,大客户营销,经销商管理,门店管理,销售团队打造

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  • 张牧之 擅长领域:大客户营销

    零售银行实战营销教练

  • 黎红华 擅长领域:销售技巧,大客户营销,工业品营销

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  • 黄飞 擅长领域:营销,大客户营销,销售团队打造

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  • 胡晓 擅长领域:品牌营销,大客户营销,商务谈判,顾问式销售

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  • 王佳骐 擅长领域:大客户营销

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  • 刘永 擅长领域:大客户营销,营销管理,风控管理,银行营销

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  • 窦健华 擅长领域:社群营销,大客户营销,银行营销,网点服务,保险营销,服务营销

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