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随着政策的宣传力度日益深入人心，老百姓对于健康险的需求也日益突显，再加上身边频发的各类重疾案例，朋友圈时时出现的水滴筹、轻松筹等刷屏，大家的保障意识也逐步提升。
如果让老百姓甄选一款适合自己和家人的健康险，除产品本身的功能之外，健康险的观念、沟通的逻辑也是非常重要的。而产说会，是一种批发式、集中式的高效方法，不仅给客户提供一个理性的了解途径，同时也是对营销员的一次集中培训。
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本课程主要围绕酒会的实操训练和促成为主，着重从酒会的筹划准备开始，（包括主题策划、氛围营造、工具使用等）再到酒会实操（待客答疑、互动认同、促成技巧等）再到酒会追踪（次日面呈、三日追踪、七日速成等）形成酒会营销全面无缝对接，实现人人擅于经营酒会，公司各分支机构迅速提高保费产能，人人做到绩优高手。● 学会酒会策划及运营策略；
● 学会酒会促成技巧及提升；
● 学会酒会获客转介绍营销方法；
● 学会酒会处理的基本策略，并能在实际当中处理客户各种异议。
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本课程是从意愿认知，从当前经济形势下对寿险队伍的服务专业度提出新的要求，结合年金市场新形势分析、养老和少儿教育、婚姻家庭、企业经营风险隔离、资产保全传承、避债节税等市场的再次创新开发、DISC客户分析、SPIN营销策略配套解析、拓客开发精准分析，准确定位年金客户销售话术、技巧实操训练，制定匹配策略，实现人人爱上年金险，助力业绩长红。● 帮助队伍建立年金客户精准营销流程
● 培养年金客户开拓、识别、挖掘和持续服务的能力
● 学习并掌握DISC客户心理需求分析
● 学习并掌握SPIN客户需求导向型销售技巧
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● 掌握科学做好家庭财务规划与资产配置的工具和方法
● 系统学习提升客户经营体系，提升金融机构资产管理规模业绩
● 掌握结合金融市场前沿与热点分析、洞悉资产趋势的方法
● 学习分析客户财富管理面临的风险和财富管理八大规划方法
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● 开启固定的自我管理模式
● 开启专业的增员招募模式
● 开启高效的组织发展模式
● 开启可控的经营协作模式
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● 通过对税法知识普及，让客户理解家庭资产风险，做好风险规划；
● 通过对保险资产优势分析，引导客户配置保险资产；
● 通过对本公司产品讲解，引导客户下单，促成销售；
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▲ 业绩：促进金融机构理财险产品营销产能提升；
▲ 服务：从销售动作转变为顾问身份，获得大额保单的同时，收获一段又一段温暖的人际关系，同时提高金融销售从业精英的职业价值感和尊严感；
▲ 专业：通过行为经济学、心理学等科学理论讲解，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；
▲ 工具：“得见于实践，融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频、卡片等工具赋能销售终端。
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● 了解寿险营销的本质，发现销售场景的作用。
● 洞察信息社会的变化，升级销售的技术。
● 把握移动时代的特点，建立场景化营销的思维。
● 学习场景化营销设计的方法，重塑销售流程。
● 建立资源库，搭建适合自身的特定场景。
● 掌握运用理财规划技术，发挥专业服务场景的作用。
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● 让学员掌握保险销售的基本规律，回归功能型产品销售的思路；
● 让学员了解年金险的市场价值，建立销售信心；
● 通过训练让学员掌握一套年金险销售的方法。
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●结合国家政策和市场机遇充分启动重疾险销售意愿，建立销售格局；
●训练学员掌握一套行之有效的重疾险配置方法；
●落地本公司重疾险产品，做模拟实战训练，拉动访量，做销售转化。
