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《金融猎才——以猎头思维增留行业精英》

《金融猎才——以猎头思维增留行业精英》

保险顾问
培训时长:2天,6小时/天
授课老师:张罗群
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

保险顾问

课程简介

课程目标:

● 人才:提升机构高素质人才招募数量的思维方式; ● 精准:以团队为核心开展增员经营的方式方法; ● 工具:学会使用精英招募及小创会运作指导手册    

课程大纲:

第一讲:环境——洞察金融精英招募环境

一、问题:金融市场变化与金融人才供给

1. 个人增员三难“增员难、留存难、转型难”

2. 团队增员五难“意愿、发展、系统、转型、产品”

研讨:为什么增员越来越难?成本越来越高?

二、原因:金融英才招募环境变化

1. 寿险人才招募迎来财富管理时代

2. 传统人才供给与新兴人才供给变化

3. 灵活用工与高素质人才的职业瓶颈

三、解决:顺时代契机而变、逆行才能超车

1. 逆境中稀缺难求的风险管理人才

2. 自由职业者与斜杠青年时代来临

3. 从人人可从业到精英招募的转变

第二讲:思维——金融英才招募画布应用

一、商业画布与寿险团队经营

1. 互联网公司商业画布学习收获

2. 商业画布与寿险团队自主经营

二、金融英才招募画布应用说明

1. 金融英才招募画布使用逻辑

2. 画布应用及工具说明

3. 画布功能模块说明

案例:国内寿险团队招募

案例一:国内某寿险团队英才招募画布分析

案例二:国内某经纪公司英才招募画布分析

案例三:国内某财富机构英才招募画布分析

第三讲:流程——金融英才招募流程

一、渠道建设:建立持久增员渠道

1. 常见增员渠道优劣势分析

2. 赋能,找到合适自己的招聘渠道

3. 不同招聘渠道维护及更新周期

二、客群分类:伙伴、客户、资源

模型:增员客群分类模型

工具:增员客群梳理表

训练:自有增员客群梳理

三、初筛分析:拟定客群跟进策略

1. 增员简历撰写与分析

2. 增员策略拟定与简历管理

工具:增员简历分析框架图

四、财富体验:设计体验链接环节

1. 财富体验式营销价值

2. 体验建立有效链接

3. 财富体验环节设计

五、DNA检测:甄别事业合作伙伴

1. 普通部队VS特种部队

2. 金融英才的DNA识别

工具:金融英才DNA检测表

六、精英面谈:面谈DOME技术应用

1. DOME技术应用解析

案例:DOME增员技术应用

训练:自有增员对象DOME技术应用

第四讲:活动——财富创业说明会策划与经营

一、活动策划:创业活动策划工具

工具:增员活动策划表

案例:某机构小创会经营

训练:机构自有小创会讲解

二、团队赋能:赋能你的合作伙伴

1. 团队“IP”与个人“IP”

2. 团队标签与赋能提炼

工具:团队赋能提炼表

三、英才猎聘:猎头技术与增员应用

1. 猎聘:像猎豹一样紧盯猎物

2. 猎头招募技术分析与应用

3. 赋能你的合作伙伴、竞合共赢

四、团队协作:增员小组建立与职责

1. 增员小组架构及分工

2. 增员数据分析与统计

3. 增员会议组织与复盘

五、财富创业说明会框架与逻辑

1. 财富创业说明会角色认知

角色一:主持——承上启下的营销承接

角色二:主讲——“1+2”专题模式

角色三:嘉宾——经验与感悟的分享

角色四:产品——基本法与政策的解读

2. 财富创业说明会技术应用

1)TIS主持技术

2)EBS专题讲解技术

3)嘉宾分享稿件审核与修改

4)FABE产品解读

案例:财富创业说明会案例研究

案例1:律师人群经营案例

案例2:高潜人群经营案例

案例3:医务人群经营案例

训练:财富创业说明会主持与主讲

第五讲:生态——团队发展生态圈建设

一、生态建设:让增员雪球滚起来

1. 生态圈基于精英招募的价值

工具:增员生态图

训练:增员生态图填写

二、双轨建设:事业与梦想双轨制

工具:事业与梦想双轨图

案例:某绩优双轨制发展图

训练:事业与梦想双轨图填写

三、系统建设:建立长效组织发展

系统一:增员渠道管理系统

系统二:增员活动管理系统

系统三:增员会议管理系统

系统四:增员产品迭代系统

四、增员产品手册制作与呈现

1. 增员产品手册思维导图

2. 增员产品手册呈现逻辑设计

3. 增员产品手册沉淀与迭代

讲师介绍

张罗群

15年金融培训管理经验 FMBA金融管理硕士 CWMA国际认证财富管理师 ISOFP国际金融专业人士协会特邀顾问 CHFP理财规划师专业委员会特邀顾问 全国十佳理财规划师大赛特邀顾问/评委 曾任:中国平安北京分公司 业务督训 曾任:某大型金融咨询公司 事业部总经理

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