您好,欢迎访问珠海培训网!

服务热线 hotline

0756-2298658
《价值导向——经营型人才核心技能提升》

《价值导向——经营型人才核心技能提升》

企业各层级管理者,以中层管理者/高层管理者为主
培训时长:3天,6小时/天
授课老师:刘昭华
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

企业各层级管理者,以中层管理者/高层管理者为主

课程简介

课程目标:

● 帮助学员培养经营者意识,建立价值思维、利润思维和效益思维; ● 陈述经营型人才的角色定位,完成从“管理者”到“经营者”的认知转变; ● 研讨制定顾客需求、业态及商品力创新的方案; ● 罗列经营业绩分析的方法,能够分析案例企业的实际经营状况; ● 列举经营课题改善的方法,根据案例企业分析结果设立改善课题; ● 基于实际业务,能够制定团队目标成果达成的有效方案;     

课程大纲:

开场导言:关于经营的思考

第一讲:角色决定行为——经营型人才角色认知转变

一、从完成任务到拿到成果

1. 用经营成果衡量我们在企业的价值

2. 任务思维的表现形式:形式主义、程序主义、苦劳主义

3. 成果思维的表现形式:超越领导期望、绝不轻言放弃、认真永远第一

案例分享:柳井正对经营者的定义

二、从本位导向到客户导向

1. 拒绝部门各自为政,关注价值链下游内部客户

2. 管理者要践行以客户为导向的经营理念

3. 为市场客户创造价值是企业存在的最重要理由

案例分享:某地地铁的服务

三、从成本意识到经营意识

1. 成本意识关注资源的投入

2. 经营意识关注投入产出比

案例研修:从日航重生看干部的经营意识提升

四、从管理者角色到经营者角色

1. 从管理者到经营者转变的本质:转身转心

2. 经营型人才画像:火车头、团队教练、啦啦队长、传教士、强力胶

3. 经营型人才特质:铜头、铁嘴、橡胶肚子、飞毛腿

案例分享:假如你是企业老板

第二讲:价值彰显能力——经营型人才核心能力提升

一、创新业务特性的能力

1. 事业的构成要素

1)SBU=C(顾客•顾客需求特性)× F(业态特性)× M(商品力特性)

2)正确理解SBU:卖给谁、怎么提供、卖什么

3)从“卖产品”转向“卖SBU”

2. 顾客•顾客需求创新

1)顾客•顾客需求特性构成方程式

2)顾客•顾客需求特性创新路径:界定群体、分析痛点、明确价值、确定画像

案例:某洗衣机企业的顾客•顾客需求特性

3. 业务形态创新

1)业态策略创新与供应链竞争力的打造

2)从价值链到生态圈的转变

案例:ZARA的业态创新

4. 商品力创新

1)商品力是商品和服务的综合体

2)商品力特性的构成方程式

3)商品力的三层次模型

案例:从汽车看商品力的构成

团队共创:依据事业方程式对本企业的事业要素进行创新设计

二、分析经营业绩的能力

1. 经营报表构造

1)核算逻辑

2)科目分类

3)科目用途

案例分享:案例企业经营损益表科目设置

2. 企业竞争力分析

1)较差竞争力

2)格差竞争力

互动研讨:解读A公司经营报表及管理动作

3. 经营业绩比较分析

1)经营利益差异分析

2)损益项目差异分析

3)边界利益率差异分析

4)生产力差异分析

5)盈亏平衡点差异分析

课堂演练:R公司经营损益表分析

三、改善组织绩效的能力

1. 循环改善路径

2. 改善课题设立

3. 改善专案确立

4. 改善实施要点

课堂演练:根据R公司经营损益表分析结果,制定“循环改善提案”

四、达成团队目标的能力

1. 明确执行人责任——要负责先知责,知责-履责-担责一致性

执行人的三大特质

2. 明确目标成果——团队执行的方向

明确目标成果的五要素

3. 明确执行期限——期限决定了团队的效率惯性

4. 制定有效措施——措施是执行中最大的杠杆

5. 明确检查流程——检查是促使措施落地的关键保障

节点检查的四要素

团体研讨:在达成目标成果的过程中,你是如何检查部属的执行力的?

6. 制定补充措施——补充措施是达成成果的有力推手

补充措施四要素

7. 制定奖惩规则——执行中最锋利的双刃剑

制定奖惩规则的三原则

8. 共识与承诺——扫除障碍,杜绝借口

视频案例:没有借口

9. 过程复盘——经验传承最重要的推手

课堂演练:制定本团队月度目标成果达成的步骤

第三讲:思维回归原点——经营型人才正确思维建立

一、判断事物的基准

1. 致良知

2. 作为人何谓正确

案例分享:东乡平八郎

二、升级思维的道场

1. 人生成功方程式=思维方式*热情*能力

2. 思维方式与人生能量

互动研讨:你眼中的世界

三、提高心性的法门

《六项精进》研修

视频案例:利他思想回馈高收益

四、回归经营的原点

1. 原点的力量

2. 原点思维扇形图

案例分享:领导者的五项资质

课程答疑与复盘

说明:以上课程结构和内容供参考,实际授课可能根据企业需求和学员状况做调整。

讲师介绍

刘昭华

15年企业经营∙管理实战经验 6年阿米巴经营专研实战经验 阿米巴经营资深顾问 经营型人才资深教练 浙江工商学院创业导师 浙江大学、华东理工大学特邀课程导师 曾任:阿米巴经营标杆咨询企业丨总经理 曾任:浙江艾咪时装有限公司丨总经理

内训服务流程

内训服务流程

在线报名/咨询

联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: