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职场有毒,事业有道——浅谈职场方法论(增员创说会)

职场有毒,事业有道——浅谈职场方法论(增员创说会)

优增对象、犹豫期寿险新人、兼职寿险代理人
培训时长:1天
授课老师:杜虎
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

优增对象、犹豫期寿险新人、兼职寿险代理人

课程简介

课程目标:

● 引发增员对象对职场经历的深度思考,对保险业的事业发展高度认同,促进增员对象重新评估自己的职业现状与发展前景; ● 学会5个职场方法论,深刻理解顺势+借势的重要性,促进增员对象现场参加新人班决策; ● 理解并认可完美事业的6大标志,促进增员对象现场做出参加新人班决策    

课程大纲:

导引:一份完美的事业需要满足哪些条件
思考:你对现在的工作满意吗?该如何客观评价一份事业?
第一讲:一份看似完美的职业
案例:讲师曾经一份工作的薪资&福利清单
一、宏观行业分析
1. 四个指标分析行业的基本情况——发展阶段、市场容量、增长率、渗透率
2. 1个方法分析行业的外部环境——PEST分析
案例:消费电子行业的行业分析
二、中观企业分析
1. 1个方法分析企业竞争力——波特五力分析
2. 1个方法分析企业的产品结构——波士顿矩阵
案例:索尼的企业分析
三、微观个人分析
1. 5个客观评价维度:收入、地点、时间、内容、通道
2. 2个主观评价维度:是否喜欢——事、是否开心——人
案例:职场的对事不对人与对人不对事
第一讲总结:打工也需要科学的方法
第二讲:职场三大要害
1. 健康——离开健康一切都是空谈
案例:职场顿悟
2. 办公室政治——所有不开心的事都很难坚持
案例:站错队的小李
3. 职业发展瓶颈——5大因素导致总会遇到天花板
案例:一将功成万骨枯的一线销售
1)塔尖效应——组织结构因素
2)廉颇老矣尚能饭否——年龄因素
3)泥菩萨过河自身难保——企业因素
4)优胜劣汰与鲶鱼效应——竞争因素
5)彼时蜜糖此时砒霜——变革因素
4. 职场的毒品——原地重复(职业发展瓶颈的深度分析)
案例:从意气少年到颓废大叔
第二讲总结:职场的毒性,打工者的悲哀,这是亘古不变的规律
第三讲:职场五大方法论——十年外企经验总结五大职场方法论
一、职场方法论之一——选择比努力重要
1. 有关职场的启发来自初中物理——牛顿三个运动定律
1)改变你的力来自哪里?——内生动力、外施动力
2)你的奋斗有加速度吗?——奋斗的速度与奋斗的加速度
3)保持现状力 vs. 改变现状力——突破舒适区的改变并不容易
案例:杜老师的职场选择
2. 标量与矢量——看似一样却大相径庭,穿过职场的迷雾
案例:伪光明中前行的小强
二、职场方法论之二——顺势+借势
案例:从飞机的起飞原理思考职场
1. 有关选择的启发来自两个经济学概念——沉没成本、机会成本
2. 舒适圈的两大可怕之处——沉没成本>机会成本、被伪光明笼罩
3. 让成本陡增的两个因素——杠杆、复利
4. 你拥有的核心资源——青春
5. 给奋斗加速度的杠杆——顺势+借势
案例:人和人的差距到底是如何被拉开的
三、职场方法论之三——做时间的朋友
1. 时间是奋斗的复利
案例:你战术上的勤奋弥补不了战略上的懒惰
2. 复利三要素——初始投入、时间、增长率
思考:你现在的职业满足复利公式吗?
四、职场方法论之四——清晰的目标
1. 订立清晰目标的原因——锚定效应
案例:以目标为锚
2. 订立清晰目标的三个方法
1)SMART原则——具体、可衡量、可实现、相关性、时限性
2)WBS方法——项目→任务→工作→日常活动
3)里程碑方法——以目标为导向的目标分解
案例:常立志与立长志
3. 清晰管理目标进程的方法——甘特图
案例:用项目管理的方法卖保险
五、职场方法论之五——永不说谎
案例:用谎言圆谎言
1. 永不说谎的原因——首因效应
2. 首因效应的四大特点——鲜明、牢固、决定日后进程、与对错无关
3. 说谎的代理——近因效应
4. 近因效应的三大特点——前功尽弃、无法弥补、以谎圆谎
第三讲总结:五大方法太多,那只需要记住第一条——选择比努力重要
第四讲:完美事业的6大标志——永远不要将打工当做事业
思考:从宏-中-微三观分析可以评价一份职业,用什么方法可以评价一份事业呢?
一、低成本——一份事业的两个成本
1. 启动成本——一次性成本 vs. 沉没成本
2. 运营成本——持续性投入 vs. 沉没成本
案例:一家川味面馆的创业教训
二、无风险——一份事业的三大风险
1. 投资风险
2. 经营风险
案例:常小姐的奶茶店
3. 非经营性风险(法律、税务、债务、政策、技术)
案例:一个十拿九稳的创业项目
三、高收入——两种收入模式
1. 主动收入——时薪衡量法、手停是否口停
思考:疫情后单一的主动收入是否安全?
2. 被动收入——“睡后”收入、共赢商业模式
思考:疫情后的冷思考,是整体经济不行了还是你的经济不行了?
四、享自由——自由的四重境界
1. 时间自由
2. 行动自由
3. 心灵自由
4. 财务自由
五、穿越两大周期——宏观经济周期、微观生命周期
1、宏观经济周期——1)同步增长、跑赢大盘2)抵御衰退、逆风飞扬
2、微观生命周期——1)职场的年龄歧视2)年龄劣势转为优势的可能性
六、两个永续永续发展——财富、事业
案例:世上真有这样的美事
第四讲总结:告别职场才能拥有事业,掌握方法才能拥抱事业
第五讲:保险代理人——完美的终身事业
1. 行业前景四项分析——中国保险市场是全球最具潜力市场
1)市场规模
2)增长率
3)渗透率
4)保险密度
2. 外部环境分析——中国保险业的PEST分析
3. 企业分析——行业地位分析、产品分析、竞争力分析
演练:用多个工具分析自己的公司
4. 完美事业6标准分析——低成本、无风险、高收入、享自由、穿越周期、永续发展
第五讲总结:保险代理人完美的终身事业选择!

讲师介绍

杜虎

保险营销实战教练

内训服务流程

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