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商业模式创新实战演练

商业模式创新实战演练

董事长、总经理、高层领导班子、创业者
培训时长:2
授课老师:王生辉
费用预算:根据方案进行定价

培训对象

董事长、总经理、高层领导班子、创业者

课程简介

课程目标:

“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争” ——彼得*德鲁克 今天,随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁,经济环境的演变,已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争!现代企业的竞争,将是商业模式的    

课程大纲:

【第一天基础篇】
第一讲:大道至简:一张画布看透商业模式
一、什么是商业模式?
1.案例分析:尤伯罗斯
2.案例分析:施乐
3.商业模式的本质
4.商业模式VS价值链
5.商业模式VS战略
二、如何设计商业模式:商业模式画布
1.商业模式的四个视角
2.商业模式画布的九个构造块
案例:IPOD的商业模式
三、商业模式画布的九个构造快(案例说明)
1.客户细分CS(CustomerSegments)
2.价值主张VP(ValuePropositions)
3.渠道通路CH(Channels)
4.客户关系CR(CustomerRelationships)
5.核心资源KR(KeyResources)
6.关键业务KA(KeyActivities)
7.重要合作KP(KeyPartnerships)
8.收入来源R$(RevenueStreams)
9.成本结构C$(CostStructure)
教练演示:与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式
四、五种典型商业模式案例式样
1.分拆式商业模式案例:瑞士私人银行、移动运营商
2.长尾式商业模式案例:图书出版业的变革、乐高
3.多边平台式商业模式案例:谷歌、Wii对决Xbox
4.免费式商业模式案例:红旗、Skype、支付宝、吉利
5.开放式商业模式案例:INNOCENTIVE、Goldcorp
五、商业模式的六种设计方法
1.方法1:客户洞察
2.方法2:创意构想
3.方法3:可视思考
4.方法4:原型制作
5.方法5:故事讲述
6.方法6:情景推测
六、商业模式设计流程的五个阶段
1.阶段1:动员——搭建舞台
2.阶段2:理解——全情投入
3.阶段3:设计——调研探索
.阶段4:实施——实际执行
5.阶段5:管理——演化发展
分组演练:选择一个成功企业,使用商业模式画布描述其商业模式并分享
第二讲:蓝海战略:新时代商业模式的起点
一、变革时代的思考方式:升维思考,降维打击
二、什么是蓝海战略
案例:黄尾酒的战略布局图
1.不断开创的蓝海:行业的演变
2.蓝海企业的收益:占据总利润的60%以上份额
3.蓝海VS红海
4.蓝海战略VS红海战略
5.长尾理论VS蓝海战略
三、如何设计蓝海战略
1.价值创新:蓝海战略的基石
2.战略布局图
.四步动作框架
四、蓝海战略的六项原则
1.原则一:重建市场边界
2.原则二:注重全局而非数字
3.原则三:超越现有需求
4.原则四:遵循合理的战略顺序
5.原则五:克服关键组织障碍
6.原则六:将战略执行建成战略的一部分
五、重建市场边界:寻找蓝海的六大途径
1.路径一:跨越他择产业案例:NetJets
2.路径二:跨越战略集团案例:Curves
3.路径三:跨越买方链案例:丹麦胰岛素制造商、彭博资讯
4.路径四:跨越互补性产品或服务案例:2001年的美国市政公交
5.路径五:跨越功能与情感性诉求案例:QB美发店
6.路径六:跨越时间案例;卖房养老
实战演练:重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位
第三讲:实战演练:商业模式创新实战与路演
一、商业模式创新的四大核心要素
1.战略定位
2.价值链
3.盈利模式
4.核心竞争力
二、商业模式设计前提:战略环境扫描
1.知天:宏观环境分析工具:PESTEL分析
2.知地:行业环境分析工具:五力模型
3.知彼:客户需求分析工具:客户移情图、竞争雷达图
4.知己:企业资源能力分析工具:价值链分析
5.SWOT-F综合分析:锁定焦点,直面挑战
三、重新设计战略定位
1.市场定位:重建市场边界(客户群体定位)
2.价值定位:设计价值主张(客户需求定位)
3.心智定位:明确宣传主题(有限心智货架)
四、重新设计价值传递
1.渠道通路
2.客户关系
五、重新设计价值创造
1.关键业务
2.核心资源
3.重要合作
六、重新设计盈利模式
1.收入来源
2.成本结构
3.盈利模式
七、重新设计战略控制
1.竞争优势
2.战略控制点
模拟路演:商业模式创新大赛
系统点评+总结回顾

讲师介绍

王生辉

山东大学企业管理硕士 曾任:九鼎集团战略副总裁 曾任:用友集团战略及集团管控专家 现任:甘肃巨龙集团独立董事 现任:湖北交投科技战略顾问

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